Los errores más comunes al vender una empresa

A lo largo del proceso de venta de una empresa pueden surgir muchos obstáculos y problemas. Algunos de ellos son inevitables, ya sea por una caída inesperada del mercado o un cambio repentino en el sector en general. Pero otros son el resultado de una mala planificación, de la precipitación en el tiempo o de unas expectativas poco realistas. En Anquor Corporate Finance somos especialistas en compraventa de empresas y en este post te explicamos cuáles son los errores más comunes que imposibilitan la venta de una marca.

¿Cómo saber vender un negocio?

Vender un negocio no es un proceso sencillo. Especialmente en una economía volátil, puede ser increíblemente difícil conseguir un precio justo. Esto puede ser frustrante para los propietarios de negocios, e incluso llegar a ser tedioso y desilusionante. Sin embargo, gran parte de esta frustración puede reducirse si se reconocen algunos errores frecuentes que los propietarios cometen al vender su negocio y, sobre todo, si se cuenta con el asesoramiento indicado.

En algún momento, se necesitará vender una empresa. Tanto si uno se va a jubilar, como si se considera que es el momento de dejar que otras personas tomen las riendas, es importante pensar cuidadosamente en el proceso de venta. Antes de empezar a negociar con posibles compradores, habrá que prepararse para evitar cometer errores que podrían no darnos una segunda oportunidad.

Errores al vender un negocio

La compraventa de empresas es un proceso que lleva un tiempo de planificar y requiere de conocimientos técnicos específicos. En muchas ocasiones, ante este procedimiento será necesario contar con un equipo profesional que pueda asesorar.

Bajar el precio

Con frecuencia, los propietarios de empresas discuten la venta de su negocio con alguien que conocen, sintiendo una sensación de seguridad y control al mantener el proceso con alguien de confianza.

Desgraciadamente, esa misma sensación de familiaridad suprime la urgencia para cerrar la venta. Esto provoca una gran frustración y puede costar tiempo y dinero. Por eso, es fundamental que se lleve un proceso de venta competitivo. Aunque el comprador sea un amigo o familiar.

La competencia entre las partes interesadas empuja el precio, las condiciones y el control a favor del vendedor. Esto proporciona una mayor sensación de logro y la certeza de haber recibido un valor de mercado o superior por un negocio.

No prepararse con antelación

Antes de negociar el precio de venta de un negocio, hay que prepararse. Habrá que fijarse en deducciones fiscales excesivas o cuestionables, gastos personales a través de la empresa, deudas… todo lo que engloba la parte financiera y contable. A su vez, los posibles riesgos. Los potenciales compradores y sus asesores financieros revisarán esos aspectos. Por eso hay que tener estos documentos recopilados, completos, bien organizados y listos para su uso.

Disponer de información financiera escasa o poco fiable sobre tu empresa

Los posibles compradores necesitan información financiera detallada sobre la empresa. No tenerla aumenta el riesgo percibido por el comprador, ya que no puede estar seguro de lo que está comprando. Esto siempre conduce a uno de los siguientes resultados:

• Reducción del precio de venta.
• Que el comprador se retire o que exija garantías de los beneficios futuros de la empresa.
• Que el comprador pueda reducir el precio de venta.

Aceptar el pago en cualquier otra forma que no sea en efectivo por adelantado

Muchos propietarios de empresas suelen vender su negocio y aceptar el pago a lo largo del tiempo o aceptar acciones de la empresa adquirente. Este tipo de mecanismos de pago está lleno de riesgos.

A menudo, el comprador gestiona mal el negocio y luego no puede pagar la contraprestación de la compra.

Es recomendable no aceptar este tipo de acuerdos. Porque quizás no se reciba ningún pago debido a diversas causas:

• Las acciones de la empresa pierden mucho valor.
• No se ha revalorizado o incluso el negocio ha ido a la quiebra.

Pedir un valor irreal

Muchos propietarios de empresas dan un valor a su negocio basado en lo que necesitan para jubilarse o en lo que han invertido en el negocio en efectivo.

Ninguno de estos factores influye en el valor de la empresa actual. Solo los flujos de caja futuros previstos, el riesgo asociado a estos flujos de caja y los precios actuales del mercado influirán en el precio de venta.

Por lo tanto, tener un valor irreal significará que los compradores se alejarán dejando el negocio en el mercado durante mucho tiempo. Esto aumentará la presión para vender y atraerá a los especuladores.

Si se quiere vender el negocio por una determinada cantidad de dinero, hay que calcular qué beneficios y flujos de caja futuros se necesitan para alcanzar este precio de venta.

Esperar demasiado tiempo para vender

Se suele suponer que el crecimiento de cualquier negocio se mantendrá. Podría darse ese caso, sin embargo, el valor de una empresa está determinado por algo más que como están las finanzas. Por ejemplo:

• La economía.
• El impulso de la industria.
• Las prácticas comerciales del país.
• La evolución de los productos que se venden.
• Políticas gubernamentales.

No hay que esperar a vender porque seguramente no se logre un mayor valor a futuro. Las propias circunstancias empresariales pueden cambiar con el tiempo, pero también lo hará el entorno que rodea a esa empresa.

No contar con un asesor

Son muchos los propietarios de empresas que no contratan a un asesor experto en la negociación y venta de un negocio. Aunque el coste de un asesor de este tipo pueda parecer elevado, los riesgos de no ser asesorado podrían, en casos extremos, hacer que se pierda todo el valor del negocio.

Especialistas en compraventa de empresas

A la hora de vender una empresa, no hay segundas oportunidades para aprender de los errores. Por eso, para evitar cualquiera de los problemas anteriores, es imprescindible contar con un equipo con experiencia. Ayuda a ahorrar tiempo y se consigue un mejor beneficio que si se hiciera por cuenta propia.

Con Anquor el cliente tendrá garantías de que lograremos un proceso de venta que resulte beneficioso. Somos una asesoría financiera especializada en private equity, fusiones y adquisiciones, corporate finance y compraventa de empresas con más de 30 años de experiencia.