Comprar una empresa que ya está en marcha y tiene sus propias finanzas, su manera de funcionar, etc. no es algo sencillo. Algunos de los motivos por los que el empresario lleva a cabo esta compra son lógicas: expandir el negocio, asentarse en otra área distinta, saltarse el paso de crear una empresa desde cero…

Pero para que todo salga bien y la empresa tenga éxito, hemos de tener en cuenta ciertos elementos y seguir unos criterios, por ejemplo, la situación de su accionariado, su estructura, su tesorería, el tipo de producto que vende, el método de marketing utilizado y a utilizar, etc. Así como qué esperamos conseguir de la nueva empresa de la que vamos a tener el control.

Cuatro factores clave a analizar antes de comprar una empresa

Para que la nueva empresa no sea un quebradero de cabeza en el futuro, hemos de considerar algunos puntos antes de adquirirla. A continuación, presentamos 4 de ellas y contamos por qué son las más importantes.

Inventario

Es necesario revisar el inventario antes de realizar la compraventa de empresas. Y es mejor estar presente cuando eso se haga, puesto que hay que verificar la totalidad de los productos y materiales que contiene el negocio para la reventa. Esto nos hará llevar a cabo una previsión de futuro pasa saber si ampliar el inventario o no.

Estructura

Dentro de la estructura entran los equipos, productos y mobiliario. Aquí el emprendedor ha de valorar la construcción física y el estado de las instalaciones. Ha de saber cuánta inversión se realizó con anterioridad, si fue cercana en el tiempo y si es necesario realizar una inversión posterior a la compra.

Documentación

Es importante contar con todas las copias de contratos y documentos legales obligatorios (y los que no también) para el correcto funcionamiento de la empresa. Aquí podríamos señalar los contratos de alquiler o o venta, acuerdos de distribución, contratos de trabajadores, documentos de fusiones y adquisiciones entre otros. En este caso se puede contar con una asesoría financiera y un equipo jurídico experto para evitar cualquier problema legal en el futuro.

Estrategias de marketing

Conocer de antemano las estrategias de marketing usadas por la empresa a comprar. Saber cómo consiguió sus clientes, la forma de hacerlo, si es un tipo o no agresivo de marketing, los descuentos que hace… Con esto podremos establecer nuestra estrategia de marketing propia y conocer a los clientes. Algunas de las estrategias en este ámbito más utilizadas son las campañas de publicidad, creación o actualización de la marca de la empresa, ofertas y descuentos para la captación de clientes, etc.

Otros aspectos a tener en cuenta antes de comprar una empresa

Antes de llevar a cabo la operación de compraventa, hemos de considerar también los siguientes puntos para no cometer ningún error antes, durante o después de la adquisición:

  • Historia de la empresa, sus éxitos y fracasos.
  • Las razones reales por las que el empresario vende su empresa. No siempre son sinceros cuando cuentan el motivo auténtico por el que deciden vender
  • Su posición en cuanto a competitividad, competencia, exclusividad y la necesidad que satisface su producto o servicio.
  • Opinión de clientes respecto de la empresa y sus productos. Conocer qué piensan los clientes de los productos que vende la empresa para saber de antemano si vamos a tomar la mejor decisión al comprarla o si establecer futuros planes de marketing y estrategias para mejorarla o no.
  • Valorar si es mejor comprar la figura legal o únicamente el negocio en marcha.
  • Comprobar cómo se comportan las ventas y las ganancias netas de la empresa en los últimos 3 años.
  • Conocer el flujo de caja 3-4 años atrás.
  • Conocer el valor real de los activos y pasivos de la empresa para saber cuál es su patrimonio real, ya que, en muchas ocasiones, no se refleja la realidad. Esto evitará que podamos encontrarnos sorpresas y posibles irregularidades en la situación financiera y administrativa de la empresa.
  • Aventurar los flujos de caja de la empresa en 3 escenarios diferentes para los siguientes 60 meses. Tener una previsión de futuro es una garantía de éxito.
  • Valorar si los dueños actuales podrán tener o no participación en la empresa tras su compra.
  • Tener un equipo jurídico y financiero que revise todos los temas legales de la empresa, las deudas que tengan y su fiscalidad.

Pasos en la compraventa de empresas

El proceso a seguir para comprar una empresa ya en funcionamiento es siempre parecido, lo repasamos a continuación:

  1. Identificar el sector de la empresa. Es decir, el tipo de empresa que se busca, y para ello hay que hacer una investigación en profundidad. También hay que valorar las posibilidades de la empresa y cómo es el servicio que ofrece.
  2. Contacto con la empresa a comprar. Hay que tener en cuenta el presupuesto, el tamaño, la ubicación y el volumen de beneficio anual. Si no se tiene claro, es mejor contratar una asesoría financiera y legal.
  3. Abrir negociaciones. En el momento de la negociación ya se conoce a la compañía y lo que ofrece. En este punto, hay que intentar llegar al mejor acuerdo de compraventa entre ambas partes, tanto en el precio como un plan de actuación que llegue a buen término.
  4. Valoración de la empresa. Es lo más importante para garantizar el éxito. Los activos como el valor de la propiedad, el inmobiliario y el equipo forman parte de ello. Tampoco tenemos que olvidar el volumen de negocio, la rentabilidad ni los contratos en vigencia.
  5. El pago. Podemos realizar de distintas maneras el pago para comprar una empresa, dependiendo del tamaño y la envergadura de la compra. Existen varias maneras de pagar, aunque la más común es el pago directo, seguida de pago con inversores, bancos o compañías de préstamos. En ocasiones, los propietarios toman un porcentaje de valor total de la empresa.

Podemos conseguir el sueño empresarial si seguimos todos estos criterios y consejos. Este camino puede ser largo y algo trabajoso, lo que puede desgastar al comprador y reducir su ilusión. Por ello existen empresas que se dedican a hacer más llevadero todo el proceso. En Anquor somos una empresa experta y especializada en corporate finance que te ayudará a tomar las decisiones correctas tanto si eres comprador como vendedor, garantizando siempre la máxima satisfacción para ambas partes.