Corporate finance: ¿cuándo es el mejor momento para vender una empresa?

Sin duda, vender una empresa es una de las decisiones más importantes que debe tomar un empresario a lo largo de su carrera. Al fin y al cabo, en ella ha puesto años de esfuerzo, recursos y sacrificio. Por ello, detectar el momento adecuado es imprescindible. Pero ¿cómo saber cuándo se produce? Aquí, queremos dar respuesta a esta pregunta desde el marco de las finanzas corporativas o corporate finance, ese departamento destinado a controlar las inversiones que se enfocan a incrementar el valor del negocio.

El ciclo de vida de las empresas

Podríamos comparar a las empresas con cualquier ser vivo, ya que estas también tienen un ciclo de vida. De hecho, si lo pensamos, encontraremos contados ejemplos de negocios con más de 100 años, ya que los tiempos y las necesidades cambian constantemente. En este sentido, todos ellos pasan por cuatro etapas:

• Inicio de la actividad. Abarca tanto los estudios de mercado necesarios para poner en marcha el negocio como la propia creación de la sociedad. En esta fase, lo más importante para la empresa es encontrar la financiación que necesita y conseguir sus primeros clientes.
• Crecimiento. Si la primera fase es superada con éxito, llegará un momento en el que la curva empezará a ascender. Sin duda, ese es el momento perfecto para vender, como explicaremos detalladamente un poco más adelante. En este momento, los beneficios suben año a año y, en muchos casos, lo hace exponencialmente.
• Madurez. Tras unos años incrementando sus beneficios, las cuentas de la empresa se estabilizan. Evidentemente, cada vez le resultará más difícil crecer. La cuestión realmente importante es cuánto tiempo será capaz de mantenerse en esta fase adaptándose al mercado.
• Declive. Es el momento que se produce cuando la empresa no es capaz de adaptarse a la nueva competencia o a las demandas del mercado. En este sentido, cambios en la dirección o en el enfoque estratégico de la empresa, pueden ayudar a sobrepasar esta situación.

Pero ¿por qué vender nuestra empresa?

Hay muchos motivos por los que podemos sentir que ha llegado el momento de vender ese negocio al que hemos dedicado buena parte de nuestra vida. Los primeros, y probablemente los más importantes, tienen que ver con los propietarios.

Por ejemplo, es posible que los intereses de los socios hayan cambiado y que sus visiones sobre la dirección que debe tomar la empresa sean tan distintas que les impidan tomar decisiones convenientes. Esto puede hacer que sea difícil continuar trabajando y afrontando el día a día. Tampoco podemos descartar que el propietario haya llegado o esté próximo a la edad de jubilación. Si tiene problemas para encontrar un sucesor, lo más probable es que la mejor idea sea vender su empresa.

No podemos obviar que muchos empresarios tienen este problema que acabamos de citar y que suele ser más común cuanto más apego le tienen a su negocio. En estos casos, una buena idea puede ser la de recurrir a una asesoría en compraventa de empresas como lo es Anquor, ya que siempre procurará encontrar al mejor comprador para cualquier empresa.

Más allá de esto, también se puede dar la situación  de que recibamos una oferta por nuestra empresa que sea difícil de rechazar. Tampoco podemos descartar que llevemos un tiempo pensando en invertir en otros negocios. Por ejemplo, en 2002 eBay compró PayPal por 1500 millones de dólares. De esa cifra, Elon Musk se llevó 180 millones de dólares a pesar de que no quería vender. Ese dinero lo reinvirtió en SpaceX (100 millones), Tesla (70 millones) y SolarCity (10 millones). El resto es historia.

Corporate finance: ¿cómo detectar el mejor momento para vender una empresa?

Hay varios indicadores que nos indican que, probablemente, ha llegado el momento de vender nuestra empresa. En este sentido, debemos destacar:

• El estado actual del negocio. El primer paso consiste en analizar el momento presente. En la compraventa de empresas, es muy importante que las compañías se encuentren saneadas y libres de deudas. Solo así es posible mantener una posición fuerte en las diferentes fases del proceso ante los interesados en la adquisición.
• Las previsiones del futuro. Una vez analizado el presente, llega el momento de hablar de futuro. En este sentido, el modelo de negocio de la compañía debe resultar prometedor tanto a medio como a largo plazo. Esto debe fundamentarse siempre sobre resultados sólidos.
• Las tendencias del mercado. Es evidente que el mercado está sujeto a fluctuaciones y variantes que, en muchos casos, resultan difíciles controlar. Por ello, el empresario interesado en vender su empresa debe aprovechar aquellos momentos en los que su modelo de negocio se encuentra al alza.
• Alianzas, fusiones y adquisiciones. Generalmente, los inversores suelen ver con muy buenos ojos a aquellas empresas que han establecido alianzas estratégicas y acuerdos de colaboración con grandes actores del sector en el que desarrollan su actividad.
• Investigación y desarrollo. Del mismo modo, el desarrollo de nuevos productos o servicios es otro buen indicador. Esto suele indicar que el negocio tiene la previsión de ampliar su presencia en el mercado.

Analizar todos estos indicadores es imprescindible siempre que llega la oferta de un private equity o cualquier otro tipo de fondo de inversión. Sin duda, serán capaces de mostrarnos si es el momento adecuado de vender o si es recomendable esperar un poco más.

También puede ser que debamos vender ya que la empresa se encuentra en situación de quiebra. En estos casos, siempre es recomendable contar con asesoría profesional que nos ayude a conseguir la mejor oferta posible dadas las circunstancias.

En definitiva, detectar el mejor momento para vender una empresa es una labor clave dentro del equipo de corporate finance de cualquier empresa. Ahora bien, aunque los consejos e informaciones que acabamos de dar pueden ser muy útiles de forma general, contar con los servicios de una asesoría financiera especializada como Anquor se antoja fundamental a la hora de afrontar el proceso. ¿El motivo? Sabrá analizar las peculiaridades del mercado y garantizar el éxito de la operación. Son argumentos de peso en un proceso tan delicado como este.