Por qué son importantes la exclusividad y la confidencialidad en M&A

En Anquor Corporate Finance llevamos más de 30 años dedicándonos al ámbito de las inversiones y las fusiones y adquisiciones de empresas, entre otros. Esto nos ha permitido obtener un profundo conocimiento del sector, así como contar con las herramientas e información fundamentales para comprender su funcionamiento. Por ello, en este artículo va a tratarse un asunto fundamental: el de la exclusividad y confidencialidad en las adquisiciones y fusiones de sociedades.

¿Por qué es crucial la confidencialidad en el contexto de las fusiones y adquisiciones?

Hasta la firma del contrato de compraventa de empresas ante Notario (denominado “closing” es decir “cierre” en castellano) , es clave mantener la confidencialidad que se ha ido respetando durante todo el proceso de la operación:

• Desde el inicio del mismo (es decir que no interesa que se sepa los accionistas de una compañía deciden venderla)
• Mientras se llevan a cabo las negociaciones,
• Durante el proceso de due-diligence (es decir la fase durante la cual se procede a la verificación pormenorizada de cuanta información se ha comunicado sobre la compañía objeto de la adquisición, sea de índole técnico, contable, financiero, fiscal, laboral, medioambiental…)
• Y en la última fase que consiste en negociar el contrato de compraventa de empresas que se firmará ante Notario.

Los motivos para mantener la confidencialidad son múltiples y de distintas clases. Por poner algunos ejemplos:

• De cara al mercado: la competencia puede tener la tentación de utilizar cualquier filtración de información para intentar ganar clientes a costa de la empresa en venta.
• Para los colaboradores: los colaboradores pueden tener dudas sobre su futuro en en la empresa objeto de venta en el caso de un cambio en el accionariado. Esto puede tener como consecuencia tanto una desmotivación de los colaboradores como la tentación de buscar trabajo en otra compañía
• En el mercado financiero: cuando se trate de compañías cotizadas, puede conllevar movimientos especulativos en el mercado bursátil.

De todo esto se deriva una realidad que no puede negarse: a la hora de gestionar cualquier operación en el marco de las M&A, la confidencialidad es crucial por parte de todos los participantes.

La relevancia de la exclusividad en el ámbito de la compraventa de empresas

La exclusividad también es esencial en el ámbito de las fusiones y adquisiciones. Es decir, acudir a un único asesor en un proceso de estas características y efectuar todas las acciones a través de él son unos requisitos básicos para obtener el éxito deseado en operaciones como las aquí referidas.

Lo dicho podría explicarse y argumentarse a través de una larga lista de motivos de tipo técnico y legal. Sin embargo, aquí expondremos solo algunos de ellos. Así, la exclusividad resulta clave en las compraventas y fusiones empresariales, debido a que, gracias a ella, puede:

• Garantizarse la confidencialidad. Al fin y al cabo, cuantas menos personas conozcan los términos de los posibles contratos, menos posibilidades habrá de que existan filtraciones no deseadas.
• Obtener un intermediario de confianza. Dado que, a lo largo de todo el proceso, va construyéndose una relación cada vez más estrecha y fuerte con base en el beneficio mutuo.
• Contar con un flujo comunicativo rápido. Debido a que únicamente existen unos pocos puntos de generación de información, transmitirla entre todos ellos resulta mucho más sencillo de lo que lo sería en cualquier otro caso.
• Evitar la toma de decisiones contradictorias. Si varias entidades intermediarias intervinieran, cabría la posibilidad de que trabajasen en sentidos contrarios y malgastaran esfuerzos.

La importancia decisiva de una buena asesoría financiera especializada

¿Qué conclusiones claras pueden extraerse a partir de todo lo que se ha ido comentando hasta este punto? Principalmente, que contar con un único asesor financiero especializada es clave para que cualquier operación en el ámbito de las M&A resulte exitosa. Especialmente, por el hecho de que solo así se podrá asegurar la confidencialidad y aprovechar las ventajas de la exclusividad.

Elegir al asesor que nos acompañará en una operación puede ser complicado. Lo mejor es siempre acudir a aquellos profesionales cuyos estudios, experiencia, satisfacción de clientes y casos previos nos transmitan un nivel de confianza suficiente.

Al fin y al cabo, el elemento humano se convierte en fundamental en todo tipo de contrato. Una asesoría, en definitiva, ha de ser un aliado. Ha de ser quien nos ayude a alcanzar más fácil y rápidamente los objetivos perseguidos. Para ello, deberá tener siempre presente todo lo que hemos dicho en este artículo acerca de la confidencialidad y la exclusividad.

En conclusión, ya se ha podido ver cuál es la importancia de acudir a profesionales como Anquor Corporate Finance cuando hay que ejecutar acciones en el ámbito de las M&A. Se trata de un entorno en el que la toma de decisiones es delicada, por lo que, para garantizar el éxito, contactar con nosotros será, sin duda, la mejor opción.