Les sociétés s’achètent, se vendent ou se fusionnent. Toutes les sociétés naissent petites et si elles ont une bonne activité et sont bien gérées, elles se développent et grandissent. La croissance structurée, l’augmentation des ventes à travers la captation de nouveaux clients et le lancement de nouveaux produits sur le marché, est la première voie suivie par toutes les sociétés pour se développer. Cependant, à un moment donné, et dans certaines circonstances, la croissance par l’achat d’une autre société est une option que tout chef d’entreprise devrait garder à l’esprit et accorder de l’importance dans sa stratégie.

Quelles sont les raisons qu’un chef d’entreprise peut avoir pour effectuer une opération d’acquisition ?

Nous allons passer en revue une courte liste des raisons pouvant amener un chef d’entreprise à envisager l’acquisition d’une autre société.

• Acquérir afin d’optimiser les ressources. Une entreprise avec un bon modèle d’entreprise, qui est en croissance et qui a un bonne équipe de direction peut décider d’acquérir une autre société afin de croître plus rapidement, d’intégrer de nouveaux clients et d’appliquer son modèle d’entreprise plus efficacement. Pour les entreprises en croissance qui souhaitent se développer géographiquement, celle-ci représente une bonne option, que ce soit sur le marché national ou international.
• Acquérir pour accéder à un nouveau segment de marché ou canal de distribution. Pensons à une société qui vend ses produits à un certain segment de marché et qui souhaite vendre à un autre segment qui implique l’utilisation de canaux de distribution différents. La possibilité d’y accéder en acquérant une autre société qui vend déjà aux clients de ce nouveau segment est une option à envisager.
• Acquérir afin de compléter la gamme de produits en incluant le produit d’une autre société dans notre offre. Il s’agit d’une option à envisager lorsque les deux produits ont les mêmes clients et sont achetés conjointement.
• Acquérir pour intégrer la chaîne de valeur. Soit par l’acquisition d’une société qui garantit une source d’approvisionnements importants (upstream), soit par l’acquisition de celle qui permet de compléter les produits que nous fabriquons et d’avoir une meilleure offre (downstream).
• Acquérir pour innover. Voilà une raison bien particulière et stratégique des acquisitions à laquelle nous consacrerons une rubrique spéciale par la suite.

Maintenant que nous avons vu les raisons et que nous avons accepté que dans la vie d’entreprise, il se présente souvent des circonstances pour acquérir une société, la question suivante serait :

Est-il simple ou compliqué d’acquérir ou de vendre une société ? Pour un spécialiste en ce type de transactions, cela s’avère relativement simple, puisque c’est ce qu’il fait tous les jours. Toutefois, pour un chef d’entreprise qui fait sa première expérience d’acquisition, le processus est laborieux et comporte un important volet technique, financier et juridique. Par conséquent, il doit bien connaître tout le processus avant de prendre la décision.

En bref, voici les principales étapes à prendre en compte lors du processus :

1. Définition de la stratégie de l’entreprise après l’acquisition.
2. Prise de contact avec la société en vente.
3. Analyse préliminaire des informations de base de la société.
4. Offre indicative et lettre d’intention.
5. Due Diligence.
6. Contrat de vente.
7. Clôture de l’opération.

Ces 7 étapes durent généralement entre 12 et 24 mois, du début de l’opération à sa clôture totale.

Pour de plus amples informations concernant ce processus, consultez ici.

Si vous êtes intéressé à entamer un processus d’acquisition, nous vous recommandons de contacter un cabinet spécialisé dans ce type d’opérations et de fixer une réunion, sans engagement de votre part, pour savoir comment un professionnel peut vous aider dans cette démarche.