Les empreses es compren, es venen i es fusionen. Totes les empreses neixen petites i si tenen un bon negoci i estan ben gestionades creixen i s’expandeixen. El creixement orgànic, augmentar les vendes captant nous clients i llançant a l’mercat nous productes, és el camí inicial que segueixen totes les empreses per expandir-se. No obstant això, arribat a un punt, i en determinades circumstàncies, créixer comprant una altra empresa és una opció que tot empresari ha de tenir present i valorar dins de la seva estratègia.

Quines raons pot tenir un empresari per realitzar una operació de compra?

Vegem una breu llista dels motius que poden portar a un gestor d’una empresa a plantejar l’adquisició d’una altra:

• Comprar per optimitzar recursos.. Una empresa amb un bon model de negoci, que està creixent i té un bon equip directiu pot decidir adquirir una altra empresa per guanyar mida més ràpidament, integrar nous clients i aplicar el seu model de negoci de forma més eficient. Per a empreses en creixement que vulguin expandir-se geogràficament, aquesta és una bona opció, ja sigui en el mercat domèstic o en l’internacional.
• Comprar per adquirir un nou segment de mercat o canal de distribució.. Pensem en una empresa que ven els seus productes a un segment determinat de mercat i vol vendre a un altre segment que implica utilitzar uns canals de distribució diferents. L’oportunitat d’entrar mitjançant la compra d’una altra empresa que ja estigui venent als clients d’aquest nou segment és una opció a tenir en compte.
• Comprar per completar la gamma de productes incorporant el producte d’una altra empresa a la nostra oferta.. s tracta d’una opció a considerar quan tots dos productes tenen els mateixos clients i es compren conjuntament.
• Comprar per integrar la cadena de valor..Ja sigui adquirint una empresa que garanteixi una font de subministraments importants (up stream) o una que permeti completar els productes que produïm i tenir una millor oferta (down stream).
• Comprar per innovar.. Aquest és un motiu molt especial i estratègic de les compravendes i li dedicarem un apartat especial més endavant.

Un cop vistos els motius i acceptat que a la vida empresarial es donen, moltes vegades, les circumstàncies per comprar una empresa, la següent pregunta seria:

Què tan senzill o complicat és comprar o vendre una empresa?

Per a un especialista en aquest tipus de transaccions és relativament senzill, ja que és el que fa cada dia. Però per a un empresari que realitzi la primera experiència de compra el procés és laboriós i té un important component tècnic, financer i jurídic. Per tant, ha de conèixer bé el procés abans de prendre la decisió.

A tall de resum aquests són els principals passos a tenir en compte en el procés:

1. 1. Definició de l’estratègia de negoci després de la compra..
2. 2. Contacte 2. amb l’empresa venedora.
3. 3. Anàlisi preliminar3. de la informació bàsica de negoci.
4. 4. Oferta indicativa i carta d’intencions..
5. Due Diligence.
6. 6. Contracte de compravenda..
7. 7. Tancament de l’operació..

Aquests 7 passos solen estendre en el temps entre 12 i 24 mesos des de l’inici a el tancament total de l’operació.

La nostra recomanació, si vostè està interessat en iniciar un procés de compra, és que contacti amb un bufet especialitzat en aquest tipus d’operacions com ANQUOR CORPORATE FINANCE i tingui una reunió, sense compromís, per informar-se sobre com el podem ajudar en aquest tipus de processos .