Entrevista a Pascal Vieilledent, CEO de Anquor CF, en la Revista Athletic

A finales del 2019 se creó Anquor Corporate Finance, una empresa de fusiones y adquisiciones de Barcelona. En aquel mismo momento se apostó por esponsorizar la camiseta del equipo de División de Honor Masculina del Atlético Terrassa Hockey Club. Hace tres años y medio que se puso en marcha el nuevo proyecto con un equipo de 20 profesionales, liderado por Pascal Vieilledent, fundador de EUROHOLD (1989-2019), con el objetivo de prestar servicios de Corporate Finance en el ámbito nacional e internacional a empresarios, grupos empresariales españoles y multinacionales, así como inversores y family offices o gestores de capital de inversión con un compromiso total y a largo plazo con sus clientes.

“Compartimos con el Atlético Terrassa los mismos valores que rigen a nuestra empresa: Trabajo en equipo, Compromiso a largo plazo y Respeto”, afirma Pascal Vieilledent, CEO de la empresa.

– Pascal, tú eres de origen francés. ¿Habías visto alguna vez un partido de Hockey en Francia, tu país?

No, la verdad es que nunca.

– ¿Qué aspectos positivos destacarías del hockey y del equipo de DHM?

Del hockey yo destacaría que es un deporte con un esfuerzo físico importante y de precisión, y donde las normas del juego me parecen muy claras. Y en cuanto al equipo de DHM, los jugadores son como yo soñaría ser, un jugador semi profesional, gente que es buena en el deporte, pero que ha seguido su carrera paralelamente. Al final, la mayoría de ellos no viven del deporte, sino por el deporte. Para mí es la gran diferencia con el fútbol.

– ¿Por qué os planteasteis esponsorizar un equipo de hockey hierba y no, por ejemplo, un equipo de fútbol que seguramente tiene más visibilidad en el ámbito mediático?

Nuestra idea era diferenciarnos. Queríamos esponsorizar un deporte que se ajustara a nuestros valores, esfuerzo, espíritu de equipo y fair-play. El hockey los tiene, en cambio, el fútbol no.

– ¿Qué te ha aportado un club como el Atlético y su equipo de DHM a tu empresa?

Básicamente, hemos podido trasladar los valores del trabajo en equipo como los que tenemos a Anquor. Además, no esperamos un retorno económico directo, está claro que sí que esperamos que la esponsorización nos dé visibilidad para ayudar a dar a conocer nuestra marca y que Anquor esté asociada a este deporte que entendemos que es querido por una clase emprendedora como lo que somos nosotros.

– ¿Estás satisfecho con los resultados de la esponsorización de estos tres años?

Sí, estoy satisfecho. Nos ha permitido tener cierta visibilidad. Casualmente, estuve en el mes de mayo en Londres, en la reunión anual que hacemos con nuestros socios de la red Global M&A de empresas como la nuestra, y el CEO de la empresa holandesa me dijo que en su país se fijaron en Anquor por los partidos que jugó en la EHL. Este es un ejemplo pero hemos tenido muchos comentarios de otras personas.

– ¿Nos puedes explicar con palabras simples a qué se dedica Anquor?

Anquor se dedica a ayudar a los empresarios y a las empresas a hacer realidad operaciones de capital. Un primer grupo son las personas con problemas de sucesión en sus empresas más o menos claros, y que deciden dar una nueva viabilidad a su compañía vendiéndola a otro grupo de aquí, a un grupo extranjero o a un fondo de inversión. Un segundo tipo de cliente es al revés, empresas de aquí o extranjeras que nos contratan porque los ayudamos a identificar y a negociar con compañías para adquirirlas con la intención de crear grupos más importantes. Por lo tanto, en general, trabajamos para la concentración y el fortalecimiento de la compañía y a la vez ayudamos a empresas que sin nuestros servicios se encontrarían cuestionándose la supervivencia o continuidad.

– ¿Cuándo hacéis operaciones? ¿De qué tipo son?

Hacemos operaciones cuando hay una decisión clara para tomarla. No hacemos nunca operaciones con empresarios que no tienen claro lo que quieren hacer. Ayudamos a la gente a decidir, les aportamos información, les explicamos nuestra experiencia, pero la gente tiene que estar decidida a dar el paso, vender la empresa, buscar un socio o porque quieren crecer y comprar.

– ¿Cuáles son las últimas operaciones que habéis hecho?

El año pasado vendimos a una empresa líder en una zona de España del sector del alquiler de maquinaria, a un grupo que está consolidando el mercado en Europa. Fue una operación equilibrada donde el comprador acabó muy satisfecho y ahora quiere que lo ayudemos a hacer más operaciones.

Por las mismas fechas también hicimos un negocio en el sector del transporte. Vendimos Coral, una empresa catalana muy especializada en una tipología de mercancías. El comprador fue un grupo familiar belga que factura 600 millones de euros y que necesitaba un mayor conocimiento y tecnología del sector del transporte especializado en España. De las últimas operaciones de este año puedo explicar una del sector turístico, en este caso un empresario francés al que se le ayudó a comprar un edificio de apartamentos turísticos en Castelldefels. Este empresario está encantado porque el negocio le está funcionando muy bien y muy satisfecho.

Y otro ejemplo de operación ha sido la entrada de un accionista a largo plazo en Agromillora, una compañía líder mundial de viveros, con el objetivo de tener un plan de desarrollo a largo plazo, sustituyendo a un private equity que tenía presencia en la compañía desde hacía cinco años.

– En estos 33 años de experiencia en el sector del M&A habrás visto un cambio en la tipología de empresas y sus estrategias. ¿Cómo ves las empresas de nuestro entorno, del Vallès?

Existen dos tipologías de empresas en el Vallès. Por un lado, hay empresas que vienen de un pasado, como las del sector textil, que tuvieron sus dificultades para remontar de la crisis o que desgraciadamente cerraron y nosotros ya llegamos tarde y no los pudimos ayudar. Por otro lado, hay empresas de los sectores de alimentación, química, servicios varios que han sabido expandirse, primero en Cataluña y después fuera de Cataluña, y que son compañías que tienen un atractivo 360° para alguien que quiera entrar en España y Cataluña. Estas empresas del Vallès lo han hecho tan bien como para decidir acelerar y crecer fuera de su entorno habitual. Por lo tanto, encontramos en el Vallès empresas muy sólidas financieramente que es lo que nos gusta a nosotros, puesto que queremos trabajar con empresas que funcionen bien y tengan buena salud financiera para sus socios, trabajadores y para sus clientes. Nos gustan los proyectos de desarrollo de compañías, no del cierre de compañías.

– ¿Cuántas operaciones has hecho en toda tu vida profesional? ¿Y cuántas haréis este 2022 desde Anquor?

A lo largo de los 33 años como compañía hemos hecho más de 400 operaciones y este año 2022 haremos entre 8 y 10 operaciones.

– ¿Cómo ves el futuro del sector de las empresas asesoras en operaciones de compras y ventas de empresas?

En el sector del M&A tiene que pasar lo que ha sucedido en otros muchos sectores, más profesionalización y más especialización. El problema es que las barreras de entrada son muy limitadas y, por lo tanto, lo lógico es que en el sector se queden los mejores profesionales con valores, con técnica, con experiencia y con el objetivo de hacer operaciones adaptadas a las necesidades de los clientes. Hay empresas que son puros intermediarios, con quienes no nos identificamos, puesto que pensamos que lo que tiene que valorar la gente es un servicio de asesoramiento. Después están las auditoras, que tendrán que cambiar su perfil de servicios y no tendrían que poder hacerlo todo por una empresa. O eres auditor, o eres consultor.

El mercado cada vez será más exigente y nosotros nos alegramos. También hay que pensar en local y en global y este es nuestro ADN, esto lo sabemos hacer. Y por último decir que nosotros no tenemos el derecho de juzgar, tenemos el deber de entender, por eso nos gusta que los empresarios nos consulten sin compromiso, nosotros no ponemos el taxímetro cuando alguien viene a hablar con nosotros, la gente tiene que meditar, madurar la decisión de vender su compañía y la mejor forma es hablar con tiempo, tranquilamente. En 33 años nunca hemos engañado a nadie y nadie nos ha reclamado nada.

Entrevista publicada originalmente en la revista RUSC 223 ed. julio 2022